姚宜真推薦評比新聞

編輯導語：有效的私域運營可以讓商家平臺更直接地觸達用戶，拉動流量增長，進而推動盈利變現。而朋友圈營銷是私域變現的方式之一。本篇文章里，作者結合實際經驗，總結、分享了朋友圈營銷的幾個有效技巧，讓我們一起來看一下。

在微信成交變現，如果選擇打造一個公眾號或小程序，需要專業的內容和運營能力；而通過微信一對一溝通+朋友圈塑造品牌+社群快閃成交，三者環環相扣，只需溝通和推廣文案產出，更能低成本輕松成交。

今天結合朋友圈營銷實戰經驗，為大家帶來4招學得會、用得上的朋友圈發售技巧。

一、微信號定位，展示精準形象

要想別人記住你，必須讓對方明確知道我們是做什么的、對他們有什么幫助。對照這個邏輯，不斷在朋友圈刷新我們的存在感。

微信昵稱、微信頭像、個性簽名，朋友圈背景，這4個地方最適合展示我們的精準形象。讓我們一一詳解設置，普通人也能成為靠譜專家。

1. 微信昵稱=免費廣告

現實中，名字是別人認識我們的第一步。網絡中，昵稱也是認識我們的第一步。我們都低估了昵稱的重要性，好的微信昵稱，甚至可以直接成交訂單。

取優質微信昵稱記住這4個特點：容易記憶，直觀理解，便于搜索，利于傳播。

例如我們主要是做知識付費的，個人版有兩種命名方式。

第一種：昵稱+標簽，如： @小白|運營老司機；后面標簽“運營老司機”就是一個廣告位，告訴別人你是做什么的。

第二種：昵稱+功能，如：@小餅|幫你賣課；這樣一看到后面的標簽，我們就會深刻記得，小餅是可以幫別人賣課的，她具備這個功能。

團隊版也有兩種命名方式：我們組建運營團隊的時候，很容易陷入兩個誤區，直接使用品牌名字或公司名作為名字，這樣用戶會直接認定我們是一個廣告號，心理天然屏蔽。

所以團隊這樣命名最適合：

第一種：昵稱+品牌，如：@木木|資深產品專家；這樣既有員工的特性和品牌的個性，也能讓用戶感受他是一個活生生的人物。

第二種：昵稱+信念或者座右銘，如：@歡歡|和知識做朋友；后面的標簽就是座右銘，可以吸引價值觀一致的講師一同進步，快速拉進距離，一起和知識做朋友。

2. 個人簽名

如果微信昵稱，那個性簽名就是品牌口號了。我們直接參考這4個小分類方法：

1. 身份說明：職位+公司+行業；
2. 價值展示：一句話總結你的價值觀；
3. 愿景號召：一句話總結一個跟你行業相關的美好愿景；
4. 表達態度：擅長做什么事情。

3. 微信頭像

說完個性簽名是品牌口號，那微信頭像當然是品牌logo。

我們要在微信成交，其實就是經營一段買賣關系，所以微信頭像=真實形象，建議到照相館拍個形象照用上。

不用西裝革履，這樣學員會有防備心理，選上一張自然休閑的形象照即可。

4. 朋友圈背景

前面說到品牌名稱，品牌口號、品牌logo都有，那更少不了一張讓用戶印象深刻的招牌。

對照朋友背景尺寸，可以上傳有職業標簽、數據化案例、名字、權威背書的圖片。如下圖：

堅持完善微信定位，加強用戶對我們的認識，當他們一旦產生需求的時候可以立馬想到你，找到你。

成為學員的第一選擇后，發現通訊錄加上親朋好友，只有200多個微信好友，怎么辦？

二、互推合作，大咖都用的漲粉技巧

行業大咖常用低成本漲粉小技巧：朋友圈互推合作。

例：小明有200個好友，小紅有200個好友。小明的朋友圈發，小紅的互推文案+海報；小紅的朋友圈發，小明的互推文案+海報。這樣小明和小紅都可以免費引流到一批粉絲到對方的微信號。

1. 尋找互推對象

 如何找互推，主要從你專業領域，找上游、同行、下游合作對象。

互推合作對象：

• 上游：購買你產品的人之前買了什么；
• 同行：購買你產品的人同時買了什么；
• 下游：購買你產品的人接著買了什么。

2. 尋找互推人群

你的好友，通過我們身邊的好友，讓他們和我們互推。

互推社群，通過一些線上社群和公眾號工具，來篩選尋找適合和你進行朋友圈互推的人群。

線下活動，參加線下活動，加入更多的社群，鏈接到更多適合和你進行朋友圈互推的人群。

3. 互推文案和海報

知道互推合作的對象和人群后，互推文案和互推海報也要一起安排上。

互推文案要寫得快、轉化好，一定遵循CEB法則，介紹個人閃光點，利用反差、證明、利益來讓路人變成我們的學員。

看下圖例子模仿：

文案搞定就差互推海報，一圖勝千言，學員看了馬上眼熟你。看下圖例子模仿：

成功引流粉絲之后，當然是用優質的朋友圈內容留住他們，慢慢成交。

三、產出優質朋友圈，加深學員印象

不少人說自己的朋友圈發廣告容易被拉黑，被屏蔽，不發又沒有成交。今天發一下，過幾天又發下，過了幾天全部忘記前些天發了啥。簡直心酸又心累。

現在，我們來解決“沒人看，沒人買，不系統”這三大問題。

1. 成交技巧

最能成交的朋友圈內容，都離不開這兩大技巧。

技巧1：不要王婆賣瓜，運用學員視角佐證課程的效果。

別人說好的，才是最好的，比我們咱們說上千萬遍非常有用更有效。

技巧2：利用信任公式，加深專家人設，快速成交。

當一個用戶他對一個領域很陌生的時候，一般會傾向于相信專家的選擇、專家的證言，所以凸顯專家人設尤為重要。

2. 發圈建議

為大家3個打造專家人設發圈建議、

1. 持續輸出干貨，干貨是專業知識的外在表現，輸出時下熱點，行業案例。
2. 最新行業資訊，能提前知道行業有價值的信息，本身會營造一個信息差，讓學員感受到你的朋友圈有價值。
3. 專業的價值觀，可以分享你的敬業時刻，例如為了研發課程最近耗費多久時間。

四、利用朋友圈快閃群，迅速成交

定位、引流、留住用戶我們都搞定了，最后利用朋友圈快閃群，迅速成交。建議做10元以內的付費的快閃社群。

1. 群發拉群話術給微信好友，讓好友付費進群；
2. 群內發紅包，接龍簽到，發分享主題和分享時間；
3. 群內分享干貨，專業答疑；
4. 發99元的課程，促單成交。

案例：短視頻快閃群，群發話術參考話術撰寫技巧：痛點+展望+付費理由。

例如：“想到你或許會感興趣，就專門來告訴你一聲~

順勢而為緊跟隨上是每個創業者必備的敏銳嗅覺，10月16日晚上20：00，某某品牌3天大型公開課正式開課，我將在課上分享抖音短視頻最新的趨勢和玩法，以及如何利用全新的商業模式在新渠道流量中持續拓客和成交。

為避免混群分子和羊毛黨進來影響大家的學習質量，設置了一個9.9元的小門檻，如果你有興趣，直接轉賬我拉你進群。”

本次分享就到這里，希望大家可以好好經營朋友圈，用好微信定位、互推合作漲粉技巧，產出優質朋友圈還有利用快閃群，迅速成交四大朋友圈發售技巧。

本文由 @愛鉆研的小餅 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。